Wir optimieren das
PREISmanagement für Ihre Apotheke!

Wir bohren ein dickes Brett und beginnen mit ein paar Grundlagen im Apotheken-Einzelhandels-PREISmanagement 😱

Letztes vollständiges Preiscontrolling älter als 4 Wochen

Veraltete Preise sind unnötig und ärgerlich. Ein Preiscontrolling, das älter als vier Wochen ist, führt dazu, dass Ihre Apotheke nicht mehr wettbewerbsfähig ist. Marktbedingungen und Konsumentenverhalten ändern sich ständig. Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen Ihrer Preise sind daher unerlässlich, um auf aktuelle Trends und Veränderungen im Marktumfeld reagieren zu können. Vermeiden Sie es, durch veraltete Preisstrategien Kunden zu verlieren und setzen Sie auf unsere dynamische Preisgestaltung, die Ihre Apotheke stets attraktiv und konkurrenzfähig hält.

Falsche Preise (!)

Es ist das Spiel mit den Zahlen und unserem Gehirn. Setzen Sie die folgenden Methoden nicht ein, dann melden Sie sich sofort bei uns. Hier ist mehr als nur der Ertrag in Verzug!
(Die folgende Aufzählung ist ein unvollständiger Auszug!)

• Preisendung - Effekt der letzten Zahl
• Preisinformations-Effekt
• Preis-Spreizung-Effekt
• Eckartikel-Effekt
• Schwellen-Effekte
• Figuren-Effekt
• Anker-Effekt
• Komplettpreis-Effekt

Derzeit wird Ihr Verkaufspreis in der Regel auf Basis des Einkaufspreises zzgl. eines Aufschlags berechnet.

Einfache Preismodelle sind grundsätzlich ein Nachteil.

Aus betriebswirtschaftlicher Sicht ist ein kostenkalkulierter Verkaufspreis natürlich sehr gut nachvollziehbar, doch die Formel “Einkaufspreis + Aufschlag”, so einfach und unkompliziert sie auch scheinen mag, berücksichtigt nicht die komplexen Faktoren, die den Markt und das Konsumentenverhalten beeinflussen. Ein solches Preismodell kann dazu führen, dass Ihre Preise entweder zu hoch oder zu niedrig angesetzt sind, was entweder Kunden abschreckt oder Ihre Gewinnmargen schmälert.

Ihr Verkaufspreis ist in der Regel der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis!

Fremdgesteuertes Pricing arbeitet gegen Sie.

Machen Sie sich Folgendes bewusst:

Die Hersteller kennen weder Ihre Apotheke, Ihren Standort, Ihre Kunden noch Ihr Team und schon gar nicht Ihre Marketingstrategie. Zudem liefern viele Hersteller keine Empfehlungen mehr. Gehen Sie daher mit der UVP sehr differenziert und umsichtig um. Der empfohlene Preis kann bei bestimmten Produkten eine Rolle in Ihrer Preisstrategie und in Ihrem Preismarketing spielen, doch die Verwendung von UVP oder AVP (Apothekenverkaufspreis) als alleinige Preisstrategie schadet Ihnen mehrfach.

Blindes Vertrauen auf Wettbewerbs- oder Paneldatenpreise

Preise aus Paneldaten sind Durchschnittswerte eines aus Datenschutzgründen sehr weitläufigen Gebietes. So vergleichen Sie mit Apotheken, die u.a. aufgrund der Entfernung und des Apothekentyps vollkommen unrelevant sind. Zudem stellt sich die Frage, nach welcher (oder keiner) Preisstrategie diese Apotheken überhaupt vorgehen.

Außerdem fließen in die Paneldaten auch Rabatte aus Werbeaktionen, Personal- und Filialverkäufen ein.

Wenn Sie Ihre Preise ausschließlich an Wettbewerbspreisen ausrichten, ignorieren Sie die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden, die Besonderheiten Ihres Marktes und die besondere Leistung Ihres Teams. Diese Daten können wertvolle Einblicke bieten, sollten aber nicht die einzige Grundlage Ihrer Preisstrategie sein. Zu Ihrer nachhaltig erfolgreichen und einzigartigen Positionierung gehört viel mehr.

Verlassen Sie sich nicht auf "magische" Tools

Die Vorstellung, dass ein einziges Tool alle Preisgestaltungsprobleme lösen kann, ist verlockend, aber unrealistisch. Tools können wertvolle Unterstützung bieten, doch sie ersetzen nicht die Notwendigkeit einer fundierten Analyse, einer strategischen Planung, Umsetzung und des Controllings.

PREISmanagement-Experten nutzen Software als Ergänzung zur eigenen Expertise und Marktkenntnis. Eine erfolgreiche Preisstrategie erfordert ein tiefes Verständnis für Ihre Kunden, den Markt und die spezifischen Bedingungen Ihrer Apotheke.

Setzen Sie sich vom Durchschnitt ab und positionieren Sie sich für die Zukunft

Ihre Apotheke ist einzigartig, und das muss sich auch in Ihrer Marketingstrategie und Ihrer Preispolitik widerspiegeln. Nur einfach da zu sein, reicht heute und morgen nicht mehr aus! Eine Strategie des Durschnitts, die nicht auf die spezifischen Bedürfnisse und Gegebenheiten Ihrer Apotheke abgestimmt ist, führt dann dazu, dass Sie Kunden verlieren, nicht das volle Potenzial Ihres Marktes ausschöpfen und schlussendlich sehr leicht austauschbar sind. Integrieren Sie das Pricing in Ihre Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote sowohl attraktiv als auch profitabel sind. Eine ganzheitliche Strategie, die Marketing und Pricing vereint, stärkt Ihre Position am Markt und spricht Ihre Kunden gezielt an.

Fehlt es Ihnen an einer Marketingstrategie? Auch hier helfen wir Ihnen gerne!

Ihr Standort bietet das Fundament Ihres Erfolgs

Die spezifischen Bedingungen Ihres Standorts spielen eine wesentliche Rolle für den Erfolg Ihrer Apotheke. Ohne diese zu berücksichtigen, riskieren Sie, wichtige Marktchancen zu verpassen oder nicht optimal auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen. Faktoren wie die lokale Konkurrenz, die demografische Struktur und das Kaufverhalten in Ihrer Umgebung sollten in Ihre Preisstrategie einfließen. Eine standortgerechte Preisgestaltung hilft Ihnen, Ihre Apotheke optimal zu positionieren und Ihre Kunden besser zu bedienen. Berücksichtigen Sie die Besonderheiten Ihres Standorts, um Ihre Preise wettbewerbsfähig und attraktiv zu gestalten.

Kundenbedürfnisse und Preissensibilität nicht ignorieren

Ohne die Sichtweise Ihrer Kunden und deren Preissensibilität zu berücksichtigen, riskieren Sie, an ihren Bedürfnissen vorbeizugehen. Kunden haben unterschiedliche Erwartungen und Schmerzgrenzen, wenn es um Preise geht. Eine erfolgreiche Preisstrategie muss diese Faktoren einbeziehen, um sowohl attraktiv als auch wettbewerbsfähig zu sein. Analysieren Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden und passen Sie Ihre Preise entsprechend an. So stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote nicht nur den Marktanforderungen entsprechen, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden fördern.

Ohne Wettbewerbsstrategie bleibt Potenzial ungenutzt

Eine fehlende Wettbewerbsstrategie kann dazu führen, dass Ihre Apotheke im Markt nicht optimal positioniert ist. Ohne eine klare Strategie, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und Ihre Stärken ausspielen können, riskieren Sie, Marktanteile zu verlieren. Analysieren Sie Ihre Wettbewerber, identifizieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale und entwickeln Sie eine Strategie, die Ihre Apotheke einzigartig und attraktiv macht. Eine durchdachte Wettbewerbsstrategie hilft Ihnen, Ihre Position am Markt zu stärken und langfristig erfolgreich zu sein.

Marktveränderungen und Inflation nicht ignorieren

Die Vernachlässigung von Inflation und anderen Marktveränderungen kann Ihre Preisstrategie schnell veralten lassen. Inflation beeinflusst die Kaufkraft und das Kaufverhalten Ihrer Kunden, sowie die Kosten Ihrer Produkte. Ebenso können Marktveränderungen, wie neue Wettbewerber oder veränderte Konsumtrends, erhebliche Auswirkungen auf Ihre Preisgestaltung haben. Eine dynamische Preisstrategie, die regelmäßig an aktuelle wirtschaftliche Bedingungen angepasst wird, hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Gewinnmargen zu sichern. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, um Ihre Preise stets marktgerecht und attraktiv zu halten.