Wir analysieren
Ihren STANDORT
und identifizieren
Ihre POTENZIALE
Warum ist der Apotheken-Standort so wichtig?
Das Zusammenspiel all Ihrer Stärken, des Teams, der Leidenschaft und der Kompetenzen müssen vor Ort auch Wirkung entfalten können. Es gibt dabei positive Effekte auf die Frequenz (Attraktoren) und auch negative (Distruktoren).
Es reicht nicht, nur auf den Wettbewerb zu schauen oder sich allein auf die Eigenmotivatoren zu fokussieren. Genauso wenig nutzt es an den Zielgruppen vorbei zu planen oder Gegebenheiten und Veränderungen zu ignorieren.
Die Apotheke als besonderes Einzelhandelsgeschäft sollte vor Ort genau wissen, was Sache ist und sich auf dieser Basis immer wieder (neu-) positionieren!
Wir analysieren datenbasiert und durch Expertise gesichert nach VVCCA-Kriterien!
VVCCA-Kriterien
Verbraucher
Verordner
Commerce
Convenience
Aufmerksamkeit
Die entscheidenden Fragen am Standort lauten:
WAS wirkt WIE und mit welcher Relevanz auf den Kundenstrom?
Welchen Anteil kann die Apotheke davon wahrscheinlich gewinnen?
Mit welchen Maßnahmen kann dieses Potenzial gehoben werden?
Petra Kahlo
Preismarketing-Expertin mit Fokus Apotheken-Einzelhandel
4 Schritte zum Standortpotenzial der Apotheke
Standortprofilierung
Alle relevanten Aspekte aus Daten-, Experten- und der Apotheken-Sicht gleichen wir mit unserem Standortmodell ab.
Standortfaktoren
Wir priorisieren und gewichten Einflüsse bzgl. der Frequenz, Absatz und Umsatz-Anteile am Marktplatz (= Einflussgebiet)
Wettbewerbsanalyse
Unterschiedlich stark wirkt der Wettbewerb auf die Apotheke! Wir gucken hier ganz genau hin.
Potenzialmodell
Die resultierenden Potenziale und Maßnahmen bereiten wir für vor und besprechen diese dann mit Ihnen.
Grundsätze zur Standortbetrachtung
1. Grundprinzip Konsumentensicht
Wir sind alle Konsumenten und entsprechend seit Jahrzehnten durch das Einzelhandelsmarketing konditioniert. Die Apotheke ist ganz sicher ein besonderes Geschäft im Umfeld des Einzelhandels und genießt entsprechendes Vertrauen bei den Menschen, doch die Sicht auf das Produkt-, Beratungs- und Leistungsangebot ist aus Konsumentenperspektive nicht viel anders, als alle weiteren möglichen Angebote anderer Apotheken oder Geschäfte in der Umgebung oder besser: auf dem Marktplatz – auch online!
2. Grundprinzip Marktplatz
Eine Apotheke profitiert von den Frequenzbringern in der Umgebung. Je nach Apothekentyp und Service (z.B. Botendienst, Online-Bestellung) ist der zu bewertende Umkreis unterschiedlich groß. Dies bezeichnen wir als den Marktplatz und diesen gilt es nach allen relevanten Standortfaktoren zu profilieren, zu analysieren und zu bewerten.
Da sich der Marktplatz, die Apothekenleistungen und auch das Konsumentenverhalten stetig verändern, ist ein periodisches Analyseupdate zu empfehlen.
3. Das besondere Einzelhandelsgeschäft
Wir sind alle Konsumenten! Die Konsumenten/ Patienten/ Endkunden der Apotheke sind durch den Einzelhandel konditioniert und nehmen Angebote vor Ort und Online entsprechend war. Die Apotheke ist ganz sicher ein besonderes Geschäft im Umfeld des Einzelhandels und genießt entsprechendes Vertrauen bei den Menschen, doch die Sicht auf das Produkt-, Beratungs- und Leistungsangebot ist aus Konsumentenperspektive nicht viel anders, als alle anderen möglichen Angebote anderer Apotheken oder Geschäfte in der Umgebung oder besser: auf dem Marktplatz – auch online!
Unsere Standortanalyse - so EINZIGARTIG wie Ihre Apotheke
100% unabhängig
Datenunterstützt
Persönlich beraten
Apotheken-Handelsmarketing
STANDORT Quick-Check
Der smarte externe Blick auf die Apotheke,durch unsere STANDORT-Experten
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Pauschalpreis ohne Folgekosten
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Kein vertriebliches Bla-Bla!
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Apotheken-individuelle Standortbetrachtung
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Berücksichtigung Apotheken-Marktplatz
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Austausch zu Ihren Überlegungen
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Konkrete Tipps, Hinweise & Empfehlungen
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Online-Präsentation unseres Eindrucks
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Unkompliziertes Online-Meeting (1 Stunde)
STANDORT Pro Workshop
Entdecken Sie die Standortpotenziale neu,mit unserem STANDORT-Experten bei Ihnen vor Ort
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zzgl. Fahrt, Übernachtung, Spesen
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Unabhängig | Persönlich | Professionell
-
Apotheken-individuelle Standortbetrachtung
-
Berücksichtigung Apotheken-Marktplatz
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vorab Datenanalyse der Standortbedingungen
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vorab Abstimmung der Rahmenbedingungen
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Konkrete Tipps, Hinweise & Empfehlungen
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wählbar:
- Frei- und Sichtwahl-Bewertung
- Wettbewerbsbetrachtung -
optional: Bericht / Zusammenfassung
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6 Stunden Workshop in der Apotheke
STANDORT Premium Workshop
Standortpotenziale & Marketingstrategie,mit unserem Handelsmarketing-Experten bei Ihnen vor Ort
-
zzgl. Fahrt, Übernachtung, Spesen
-
Unabhängig | Persönlich | Professionell
-
Alle Bestandteile aus STANDORT Pro Workshop
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zusätzlich:
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Absatzdatenanalyse der letzten 12 Monate
- Kaufverhalten der Kunden
- Kennzahlenanalyse (Trends & Entwicklungen)
- Benchmark-Vergleich auf Apothekentyp-Basis -
Flyer-Analyse
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Pricing-Analyse
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Konkrete Tipps, Hinweise & Empfehlungen
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6 Stunden Workshop in der Apotheke
Mit verlässliches Ergebnissen arbeiten
- Identifizieren Sie WAS, WIE und mit welcher RELEVANZ auf den Kundenstrom wirkt!
- Erkennen Sie, welcher Anteil daran für die Apotheke erreichbar ist!
- Finden Sie heraus, mit welchen Maßnahmen dieses Potenzial gehoben werden kann!
- Starten Sie erfolgsversprechende Maßnahmen, behalten Sie die gesetzten Ziele im Blick und freuen Sie sich über den nachhaltigen Erfolg!
Fokus auf Ihre Passion
Ihre Kunden brauchen Ihre pharmazeutische Expertise, Empathie und Nähe der Apotheke. Diese Säule gilt es weiter auszubauen. Wir kümmern uns darum, dass die Standortstrategie sich auch ertragsmäßig lohnt.
Durchschnitt ist kein Ziel
Wenn Sie sich auf dem Marktplatz positionieren möchten, dann müssen Sie raus aus dem Durchschnitts-Apotheken-Denken!
Detailarbeit, die Spaß und besser macht!
Wir hören oft, warum wir so einen Wirbel um den Apothekenstandort machen, dass die Inhaber und das Team die Umgebung doch selbst gut genug kennen würden, und wenn nicht, eine Analyse überhaupt nicht so umfangreich praktiziert werden werden müsse.
Wenn Sie das auch so sehen, dann haben wir hier ein paar Anregungen und Impulse um die Wichtigkeit ggf. neu zu denken.
Kunden & Zielgruppen
Demografie
Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildungsniveau, Familienstand, Haushaltsgröße, Beruf und Beschäftigungsstatus, Religion, Migration, Mobilität
Kaufverhalten
In besonderen Zeiten verändern die Konsumenten ihr Kaufverhalten. Was passiert bei einer Inflation, was bei Pandemien, was in politisch unsicheren Zeiten und wie agiere ich hier möglichst gut?
Rezeptflüsse
Werden Rezepte im Einzugsgebiet der Apotheke ausgestellt, aber nicht bei Ihnen eingelöst oder kommen Rezepte von außerhalb in Ihren Wirkungsbereich?
Umgebungsradius
Apothekentyp
Ärzte und Pflege
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Unser Konzept ist u.a. bekannt aus dem Lehrbuch
Pharmazie für die Praxis
(7. Auflage)
Unser Geschäftsführer und Gründer der Marke apothekenErfolg verantwortet dort das Kapitel 8.7 Ökonomische Aspekte des Einsatzes von Arzneimitteln – Preisgestaltung unter betriebswirtschaftlichen Aspekten.
Als Diplom-Wirtschaftsinformatiker und Geschäftsführer von apothekenErfolg hat er sich auf die Themen Preisstrategieentwicklung, Ertragsoptimierung sowie Prozessgestaltung, Organisation und Digitalisierung in kleinen und mittleren Unternehmen spezialisiert. Sein Ziel ist es, durch sein Fachwissen und seine Erfahrung in diesen Bereichen einen praxisnahen und wertvollen Beitrag zu leisten.
„Pharmazie für die Praxis“ ist eng an der Approbationsordnung für Apotheker und dem Leitfaden der Bundesapothekerkammer für die praktische Ausbildung ausgerichtet. Es dient als sicherer Wegweiser durch das praktische Jahr und bereitet Sie umfassend auf das 3. Staatsexamen vor. Das Buch ist nicht nur für angehende Apotheker und Wiedereinsteiger wertvoll, sondern auch für ausbildende Apotheken und langjährige Profis, die ihr Wissen auffrischen oder erweitern möchten.
Das Buch wurde von Dr. Michael Sax, einem erfahrenen Apotheker und Experten in der Pharmazie, verantwortlich verfasst. Dr. Sax bringt seine umfangreiche Erfahrung und sein tiefgreifendes Wissen in dieses Werk ein, was es zu einer unverzichtbaren Lektüre für jeden in der Pharmazie macht.
Mit diesen Warenwirtschaftssystemen
arbeiten wir zusammen
NOVENTI Health SE
NOVENTI Awinta PROKAS
NOVENTI AwintaONE
NOVENTI Awinta INFOPHARM
NOVENTI Awinta Prokas
ADG Apotheken-Dienstleistungsgesellschaft
ADG A 3000
ADG M 3000
ADG S 3000
CIDA Computerleistungen für Apotheken
CORA
ClDAnova-Plus
PRISMA Datensysteme
aposoft
Pharmatechnik
Pharmatechnik IXOS
Pharmatechnik XT
CGM / LAUER-FISCHER
WINAPO® ux
WINAPO® WA64
DEOS Software
Deos
PHARMAGEST Germany
ADV Apotheken Datenverarbeitung
OPTIPHARM Plus
Optipharm
Rezensionen unserer Kunden
"Endlich Experten, die meine Situation nicht durch die Apothekenbrille beurteilen, sondern mich dabei unterstützen, mich als besonderes Einzelhandelsgeschäft am Markt zu positionieren und zu stärken."
"Gewinne, Erfolg und Ertrag verspricht jeder Berater, doch das Team von apothekenErfolg analysiert und zeigt mir transparent meine Herausforderungen, erarbeitet Lösungsansätze und setzt diese ebenso um."
"Die Optimierung unserer Verkaufspreise auf Basis unsere Standortpotenziale und unserer Beratungsschwerpunkte hat dazu geführt, dass wir jetzt profitabler aufgestellt sind. Die resultierenden Geschäftsentscheidungen haben es uns zudem ermöglicht, unseren Ertrag zu steigern und eine solide Grundlage für zukünftiges Wachstum zu schaffen."
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